Como fazer pesquisa de palavras-chave para páginas de produto

A pesquisa de palavras-chave para páginas de produto significa encontrar as palavras exatas que os compradores escrevem quando estão prontos a comprar, e depois mapear uma intenção de compra clara para cada página de produto ou de categoria — e não espalhar expressões populares pelo site na esperança de resultado. Bem feita, é a diferença entre uma página de produto que ranqueia e vende em silêncio enquanto dorme e outra que nunca é encontrada. Este guia percorre um método prático e independente de ferramentas que pode aplicar esta semana, mesmo que nunca tenha feito pesquisa de palavras-chave.

A maioria dos conselhos de palavras-chave para comércio eletrónico é escrita para artigos de blogue. As páginas de produto e de categoria são outra coisa: o comprador está mais perto de comprar, as expressões são mais curtas e mais comerciais, e a mesma palavra-chave só pode realisticamente ser «ganha» por uma página do seu site. Acerte no mapeamento e tudo o que vem a seguir — descrições, títulos, dados estruturados — tem um alvo claro.

Comece pela intenção de pesquisa, não pelo volume de pesquisa

A ideia mais importante na pesquisa de palavras-chave para páginas de produto é a intenção de pesquisa: o que a pessoa realmente quer quando escreve uma expressão. Um grande número de volume não vale nada se a intenção não corresponder ao que a sua página vende.

Para o comércio eletrónico, as palavras-chave dividem-se aproximadamente em quatro grupos de intenção:

• Transacional — o comprador está pronto. «comprar conjunto de velas de soja para presente», «mala de fim de semana em pele reino unido», «ténis de corrida número 42». Estas pertencem a páginas de produto e de coleção.

• Investigação comercial — a comparar antes de comprar. «melhores velas recarregáveis», «camada base de merino vs algodão». Estas encaixam em páginas de coleção, guias de compra ou artigos de comparação.

• Informacional — a aprender, ainda não a comprar. «quanto tempo duram as velas de soja», «como lavar lã merino». Estas pertencem ao seu blogue, não a uma página de produto.

• Navegacional — à procura de uma marca ou loja específica. «velas [a sua marca]». Estas encontram-no se já tiver alguma notoriedade.

Uma forma rápida e gratuita de confirmar a intenção: escreva a palavra-chave no Google e veja o que já ranqueia. Se a primeira página estiver cheia de páginas de produto e de categoria, é uma palavra-chave transacional que pode visar com uma página de produto. Se forem só artigos e guias de «como fazer», é uma consulta informacional — enviar uma página de produto atrás dela é uma batalha perdida. Deixe os resultados dizerem-lhe que tipo de página o Google espera servir.

Construa a sua lista inicial a partir do que os compradores já dizem

Não precisa de uma ferramenta sofisticada para começar. Precisa de uma lista de expressões «semente» — as formas óbvias como alguém descreve o que vende — que depois irá expandir. Extraia sementes de locais onde a verdadeira linguagem de compra já vive:

1. Os nomes e categorias dos seus próprios produtos. Escreva como descreveria cada produto a um amigo, não apenas o seu nome de marca engenhoso. «A Aurora» é um nome; «vela de soja feita à mão» é uma palavra-chave.

2. O preenchimento automático do Google. Comece a escrever uma semente e repare nas sugestões que aparecem — são consultas reais e populares. «velas para presente...» pode fazer surgir «conjunto de velas para presente», «caixa de velas para presente», «velas para presente para ela».

3. «As pessoas também perguntam» e «Pesquisas relacionadas». Desça até ao fundo de uma página de resultados para uma mina de expressões e perguntas adjacentes.

4. Os menus de coleção dos seus concorrentes. Como é que as lojas estabelecidas no seu nicho dividem o catálogo? Os nomes das categorias delas são palavras-chave testadas na prática.

5. A pesquisa do seu site e os emails dos clientes. Se os compradores já o visitam, as palavras que escrevem na caixa de pesquisa do seu site são ouro puro — é procura exata na própria linguagem dos seus clientes. A Análise em Tempo Real da Dirora e os dados de pesquisa revelam estes termos.

Aponte para 20–40 expressões semente antes de se preocupar com o volume. Primeiro a amplitude, depois o refinamento.

Expanda e verifique a procura com ferramentas gratuitas

Assim que tiver sementes, expanda-as para uma lista mais longa e obtenha uma noção aproximada de quanto cada uma é pesquisada. Não precisa de uma subscrição cara para começar:

• O Planeador de Palavras-Chave do Google (gratuito com uma conta Google Ads) dá intervalos de volume e termos relacionados. Os intervalos são amplos, mas chegam para ordenar as palavras-chave umas em relação às outras.

• O Google Search Console é a ferramenta mais honesta que alguma vez usará, porque mostra as consultas para as quais já aparece — incluindo algumas que desconhecia. Se está a receber impressões para uma expressão mas nenhum clique, é uma página a implorar por otimização. A Dirora liga isto através das Ferramentas de Webmaster Verificadas.

• Os níveis gratuitos de ferramentas como o Ahrefs Webmaster Tools, o Ubersuggest ou a extensão de navegador «Keyword Surfer» acrescentam estimativas de volume e sugestões por cima do que vê nos resultados de pesquisa.

• Os extratores de preenchimento automático como o AnswerThePublic ou as próprias sugestões do Google mapeiam as perguntas e os modificadores de cauda longa em torno de uma semente.

À medida que expande, favoreça as palavras-chave de cauda longa — expressões mais longas e específicas como «vela de soja sem aroma para narizes sensíveis» em vez do termo genérico «vela». Têm menos volume individualmente, mas muito menos concorrência, uma intenção muito mais clara, e convertem melhor porque o comprador lhe disse exatamente o que quer. Para uma loja nova, um punhado de posições de cauda longa vai superar sempre uma licitação impossível por um termo genérico gigante.

Avalie se consegue mesmo ranquear

O volume diz-lhe o prémio; a concorrência diz-lhe as probabilidades. Antes de atribuir uma palavra-chave a uma página, confirme três coisas:

• Quem está na primeira página? Se estiver dominada por grandes mercados e marcas de renome, uma loja acabada de nascer não a vai conquistar tão cedo. Procure palavras-chave onde lojas mais pequenas e independentes já ranqueiam — esse é o seu teto realista.

• A intenção corresponde a uma página que tem (ou vai construir)? Uma palavra-chave perfeita a apontar para uma página que não existe é um sinal para criar essa coleção, e não para a forçar num produto sem relação.

• Há especificidade suficiente para ser útil? «Presentes» é uma palavra-chave que ninguém ganha e toda a gente quer; «conjunto de velas ecológicas para presente reino unido» é uma palavra-chave que pode dominar.

Uma regra simples de priorização: persiga palavras-chave com volume razoável, intenção de compra e concorrência batível. Se uma expressão falhar em qualquer um dos três, vai para o fundo da lista.

Mapeie uma palavra-chave para uma página

É aqui que a maioria das lojas erra. Visam a mesma expressão em três páginas diferentes, o que obriga o Google a escolher uma e muitas vezes divide o poder de ranqueamento por todas — um problema chamado canibalização de palavras-chave. A solução é um mapa simples: cada palavra-chave importante tem exatamente uma página «dona».

Uma estrutura limpa costuma ter este aspeto:

• As páginas de categoria e de coleção são donas dos termos mais amplos e de maior volume — «velas de soja», «conjuntos de velas para presente», «pastilhas de cera aromática». Estas páginas devem visar o comprador que ainda anda a explorar um tipo de produto.

• As páginas de produto individuais são donas dos termos específicos e de cauda longa — «vela de soja de lavanda e cedro 200g», ligados à variante, ao aroma ou à utilização desse produto único.

• Os artigos de blogue são donos das consultas informacionais — «como fazer as velas durarem mais» — e ligam internamente à coleção relevante, para que leitores curiosos se tornem compradores.

Construa isto como uma simples folha de cálculo: uma linha por página, com a sua palavra-chave principal, duas ou três variações secundárias e a intenção. Esse único documento torna-se o resumo para tudo o resto — diz-lhe sobre o que devem ser o título, o cabeçalho e a descrição de cada página, e impede que duas páginas alguma vez concorram entre si.

Ponha as palavras-chave a trabalhar na página

A pesquisa é apenas metade do trabalho; a palavra-chave tem de aparecer naturalmente onde conta. Para cada página, integre a palavra-chave principal em:

• O título da página / título de SEO e o cabeçalho H1 principal — os dois sinais mais fortes na página.

• A meta descrição — não afeta diretamente as posições, mas uma bem escrita aumenta a taxa de cliques.

• O slug do URL — curto e legível, por exemplo /conjunto-velas-soja-presente.

• O primeiro parágrafo da descrição e qualquer texto alternativo de imagem.

A regra de ouro: escreva primeiro para o ser humano. Se uma frase parecer montada para agradar a um motor de pesquisa, reescreva-a. A pesquisa moderna é boa a compreender sinónimos e contexto, por isso não precisa de repetir a expressão exata dez vezes — precisa de ser genuinamente sobre esse tema. Os nossos guias sobre escrever descrições de produtos e construir páginas de produto de alta conversão mostram como fazer isto sem soar a robô. As Ferramentas de SEO da Dirora dão-lhe controlo por página dos títulos, meta descrições e slugs, além de dados estruturados automáticos e sincronização com o Google Merchant e o mapa do site, para que os motores de pesquisa possam encontrar e compreender cada página.

Reveja e depois repita

A pesquisa de palavras-chave não é algo pontual. Um ou dois meses após publicar, abra o Google Search Console e veja as consultas que as suas páginas agora atraem. Vai quase sempre encontrar expressões que nunca visou mas para as quais está a ranquear em silêncio — acrescente-as à página relevante e subirá de «posição 11, sem cliques» para a primeira página quase sem esforço. A procura também muda com as estações, por isso reveja o seu mapa antes de grandes períodos de vendas.

A pesquisa de palavras-chave combina naturalmente com o resto da sua estratégia orgânica. Se está apenas a começar, o nosso guia de SEO para principiantes para lojas online aborda os fundamentos mais amplos, o SEO local ajuda se serve uma área específica, e blogar que vende mostra como o conteúdo informacional encaminha compradores para as suas páginas de produto. Faça a pesquisa uma vez, mapeie-a de forma limpa, e cada página que construir a seguir tem um trabalho claro a fazer.