Como Vender Jogos de Tabuleiro ou de Cartas Que Concebeu

Para vender um jogo de tabuleiro ou de cartas que concebeu, precisa de três coisas a funcionar em conjunto: uma via de fabrico que se ajuste ao seu orçamento (uma tiragem completa para jogos de tabuleiro, ou print-on-demand para baralhos de cartas), uma loja que consiga gerir pré-encomendas e conjuntos para que possa financiar a produção antes de enviar uma única caixa, e uma noção honesta dos preços, do peso de envio e — se o jogo se destinar a crianças — das regras de segurança de brinquedos do Reino Unido. Acerte nestes pontos e um jogo autopublicado pode ser um produto genuinamente rentável, e não um passatempo dispendioso.

Este guia percorre todo o percurso: desde transformar um design terminado num produto físico, até defini-lo a um preço sem se arruinar com os portes, até promovê-lo junto da comunidade unida de jogadores que compram jogos como o seu.

O que torna a venda de jogos diferente

Os jogos não são como a maioria dos produtos físicos, e as diferenças moldam todas as decisões que irá tomar.

• Custo inicial elevado, custo unitário baixo. Um jogo de tabuleiro com uma caixa personalizada, tabuleiros, peças, cartas e um livro de regras é caro de preparar, mas o custo por unidade cai acentuadamente quanto mais se imprime. É por isto que praticamente todos os jogos autopublicados são financiados por pré-encomendas ou por uma campanha de crowdfunding antes de o fabrico começar.

• Uma comunidade apaixonada e fácil de encontrar. Os jogadores de jogos de tabuleiro e de cartas são um dos nichos mais fáceis de alcançar: agrupam-se em fóruns dedicados, subreddits, servidores de Discord, canais de análise e em convenções. Um bom jogo com bom passa-palavra espalha-se aqui mais depressa do que em quase qualquer outra categoria.

• As expansões e as reimpressões são o negócio. A sua primeira tiragem raramente é onde está o dinheiro. Expansões, cartas promocionais, edições de luxo e reimpressões transformam um único título numa linha de produtos repetível — que é exatamente a razão pela qual os conjuntos são tão importantes.

• Encomendas pesadas e volumosas. A caixa de um jogo de tabuleiro completo é densa e volumosa. O envio é uma rubrica de custo real, não um arredondamento, e errar nele devora discretamente a sua margem.

Fabricar o seu jogo

Existem duas vias principais, e a mais adequada depende do que concebeu e de quantas cópias espera vender.

Tiragem completa (melhor para jogos de tabuleiro). Os fabricantes especializados de jogos de tabuleiro produzem tudo — caixas, cartões perfurados, miniaturas, cartas, encaixes e livros de regras — a uma quantidade mínima de encomenda que normalmente se situa entre 500 e 1 500 cópias. Os custos unitários descem à medida que a tiragem cresce, mas está a comprometer muito dinheiro à partida, por isso quase sempre a financiará primeiro com pré-encomendas ou crowdfunding. Peça uma cópia física de pré-produção antes de aprovar a tiragem completa; é o melhor dinheiro que irá gastar.

Print-on-demand (melhor para jogos de cartas e protótipos). Para jogos baseados em cartas, os serviços de print-on-demand permitem-lhe carregar as ilustrações e mandar imprimir e enviar baralhos, caixas de encaixe e componentes simples à medida que as encomendas chegam. Não há tiragem mínima nem risco de inventário, o que torna o POD ideal para jogos de cartas, expansões, pacotes promocionais e testar a procura antes de se comprometer com uma encomenda grande. A contrapartida é um custo por unidade mais elevado e menos controlo sobre acabamentos premium. A Dirora é a sua loja neste modelo — liga o seu design e um parceiro de impressão, e a loja trata da venda; nós não o prendemos a uma impressora específica. Se mais tarde evoluir para uma tiragem em massa, pode mudar o cumprimento sem reconstruir a sua loja.

Muitos editores fazem as duas coisas: POD para títulos com muitas cartas e pequenas expansões, e uma tiragem completa para o jogo de caixa emblemático.

Definir preços sem se arruinar

Os jogos são famosos por parecerem rentáveis no papel e perderem dinheiro na prática, porque os vendedores esquecem metade dos custos. Construa o seu preço a partir de cada entrada real:

• Custo de fabrico por unidade (mais baixo em tiragens maiores).

• Frete da fábrica até ao seu armazenamento — para fabrico no estrangeiro, isto pode rivalizar com o próprio custo de impressão.

• Cumprimento e embalagem — o envelope, o enchimento e o seu tempo ou a taxa de um parceiro de cumprimento.

• Taxas de pagamento e de plataforma. Na Dirora é a parcela do seu processador de pagamentos mais uma pequena taxa de plataforma que diminui à medida que cresce — 1,5 % no plano gratuito, descendo para 0,75 %, 0,25 % e 0 % conforme escala — e, fundamentalmente, sem taxas de transação em nenhum plano.

• Margem para reimpressões e distribuição. Se alguma vez as lojas venderem o seu jogo, esperarão um desconto comercial de cerca de 40 % a 50 % sobre o preço de venda, por isso o seu preço direto precisa de folga.

Uma regra prática comum entre autoeditores é definir o preço de um jogo de caixa em quatro a cinco vezes o seu custo de fabrico à chegada, o que deixa espaço tanto para vendas diretas como para retalho futuro. Vender diretamente a partir da sua própria loja significa que mantém muito mais desse preço do que manteria num marketplace — a nossa análise sobre que percentagem as plataformas de comércio eletrónico cobram vale a pena ler antes de definir os números, e vender na Etsy versus no seu próprio site aborda os prós e os contras de cada canal.

Financiar a produção com pré-encomendas

Como o fabrico é pago à cabeça, as pré-encomendas são a espinha dorsal dos jogos autopublicados. A ideia é simples: lista o jogo antes de ele existir, recolhe encomendas (e dinheiro) dos jogadores que o querem, e usa esse dinheiro — e essa procura demonstrada — para financiar ou reduzir o risco da tiragem. Defina uma janela de expedição prevista clara, seja transparente quanto ao facto de ser uma pré-encomenda, e mantenha os apoiantes informados à medida que a produção avança. A honestidade quanto aos prazos é a diferença entre uma comunidade encantada e uma onda de pedidos de reembolso. A Dirora permite-lhe listar um título antes de o stock chegar e gerir o inventário à medida que as cópias vão chegando, para que possa realizar uma campanha de pré-encomenda diretamente a partir da sua própria loja, em vez de entregar a uma plataforma uma fatia de cada contribuição.

Conjuntos: onde os negócios de jogos ganham realmente dinheiro

Agrupar não é um extra opcional nos jogos; é estratégia central. Com Conjuntos e Kits Complexos pode combinar o jogo base com as suas expansões, vender um nível "de luxo" que acrescenta moedas de metal ou um encaixe melhorado, ou oferecer uma edição de colecionador limitada — tudo como produtos distintos com os seus próprios preços. Os conjuntos aumentam o seu valor médio de encomenda, escoam stock de expansões a par de reimpressões, e dão aos fãs que regressam um motivo óbvio para comprar de novo. Combine-os com a Matriz Inteligente de Variantes se oferecer, por exemplo, uma caixa normal e uma de luxo do mesmo título.

Fotografia, anúncios e regras

Os jogos vendem-se pela experiência, por isso o seu anúncio tem de mostrar o jogo a ser jogado, não apenas a caixa. Fotografe os componentes dispostos, uma imagem da mesa a meio de uma partida, e planos aproximados das ilustrações das cartas e da qualidade. Um pequeno vídeo de uma partida ou de "como se joga em 60 segundos" faz mais pela conversão do que qualquer quantidade de texto. Na descrição, responda sempre às quatro perguntas que todos os compradores têm: quantos jogadores, para que faixa etária, quanto tempo dura sensivelmente uma partida, e o que o torna diferente. Disponibilize o livro de regras completo como um PDF descarregável para que compradores e analistas possam aprofundar. Os nossos guias sobre fotografia de produto e escrever descrições de produto aplicam-se diretamente aqui.

Enviar caixas pesadas de forma sensata

Os jogos de tabuleiro são densos, por isso use regras de envio baseadas no peso ou no preço, em vez de uma tarifa fixa que perde dinheiro nos títulos mais pesados. Encomende envelopes robustos com caixa, do tamanho do seu jogo, para evitar danos nos cantos — uma caixa amolgada é lida como um produto danificado pelos colecionadores. Ofereça envio gratuito acima de um limiar para incentivar as pessoas a optar por conjuntos, e inclua o custo real da encomenda nos seus preços, em vez de o absorver em silêncio. O nosso guia de estratégia de envio aborda a escolha de transportadoras e os limiares, e as noções básicas de gestão de inventário vão ajudar quando estiver a fazer malabarismos com um jogo base mais expansões e reimpressões.

Uma nota sobre a segurança de brinquedos no Reino Unido para jogos destinados a crianças

Se o seu jogo for concebido para crianças com menos de 14 anos ou for suscetível de as atrair, conta como um brinquedo ao abrigo da lei do Reino Unido, o que traz obrigações reais. Em resumo: os brinquedos vendidos na Grã-Bretanha têm de ostentar uma marca UKCA (ou marca CE, que continua a ser aceite para colocar bens no mercado da Grã-Bretanha), cumprir os requisitos essenciais de segurança do Regulamento de Segurança de Brinquedos de 2011, e estar apoiados por um dossiê técnico e uma Declaração de Conformidade. Isto normalmente significa testes face à norma de segurança de brinquedos (EN 71), avaliação de peças pequenas e riscos de asfixia, e aplicação da classificação etária correta e de quaisquer avisos exigidos (o familiar símbolo "não adequado para crianças com menos de 3 anos", quando relevante). Os jogos claramente concebidos apenas para adultos — um título de estratégia com uma classificação declarada de 14+ — geralmente ficam fora das regras dos brinquedos, mas a classificação etária tem de ser genuína, e não um rótulo para contornar os testes.

Esta é informação geral, não aconselhamento jurídico. Verifique as orientações atuais no GOV.UK e fale com um especialista em conformidade ou com um laboratório de testes antes de vender um jogo para crianças. A Dirora dá-lhe a loja, os anúncios e a finalização da compra; não realiza nem certifica testes de segurança de brinquedos — essa responsabilidade continua a ser sua, enquanto fabricante ou importador.

Marketing junto da comunidade de jogos

Os jogos recompensam o marketing de comunidade mais do que os anúncios pagos. Construa uma lista de e-mail a partir da sua campanha de pré-encomenda para poder chegar diretamente aos compradores quando as expansões e as reimpressões chegarem — as Campanhas de E-mail Inteligentes da Dirora e o widget de inscrição na newsletter tornam isto simples. Envie cópias de análise a canais e podcasts de jogos de tabuleiro, seja ativo nos fóruns e Discords onde os seus jogadores já estão, e use as Avaliações e Classificações de Produtos para construir a prova social que convence os compradores mais cautelosos. Fazer com que os seus anúncios sejam encontrados também importa: o nosso guia de SEO para lojas online e as ferramentas de SEO integradas ajudam os jogadores a descobrir o seu jogo quando pesquisam. Quando estiver pronto para criar a loja, o guia de introdução orienta-o no lançamento, e se os recursos ou expansões do jogo alguma vez passarem a digital, o conjunto mais alargado de funcionalidades da Dirora também trata disso.